PROBLÈME #1
Délais de paiement clients et BFR
Dans le secteur B2B, les délais de paiement sont structurellement longs, souvent supérieurs à 60 jours. Cette situation crée un décalage important entre la réalisation des prestations et leur paiement effectif, générant une tension permanente sur la trésorerie.
Ce phénomène est amplifié par la nécessité de continuer à honorer les charges fixes mensuelles (salaires, loyers, fournisseurs) malgré l'absence d'encaissement. Le BFR devient alors particulièrement élevé, pouvant représenter plusieurs mois de chiffre d'affaires.
La multiplication des clients et la diversité des conditions de paiement rendent la situation encore plus complexe, créant un besoin constant de financement pour assurer la continuité de l'activité.