Le pitch deck (ou deck de présentation) est un document synthétique et visuel, généralement de 10 à 20 pages, qui résume les points clés d’un projet entrepreneurial : produit, marché, équipe, concurrence, chiffres majeurs et ambitions. Principalement destiné aux investisseurs, il peut aussi convaincre des partenaires pour le financement de votre entreprise ou des clients potentiels.
Son objectif : capter l’attention, susciter l’intérêt et donner envie d’en savoir plus. Un pitch deck soigné constitue souvent le premier filtre dans la recherche de financement : il doit démontrer la valeur du projet, la crédibilité de l’équipe et le potentiel de développement, tout en restant clair et concis.
Les investisseurs attendent d’un pitch deck :
Maintenant que la notion de pitch deck et ses objectifs sont clairs, il est essentiel de choisir le format le plus adapté à votre contexte et à votre audience. Découvrons les principaux types de pitch deck à préparer, puis voyons comment structurer et préparer efficacement votre présentation pour maximiser vos chances de convaincre investisseurs, partenaires ou clients.
Un pitch deck est un support de présentation synthétique, composé de slides visuelles, qui expose de manière structurée les points essentiels d’un projet entrepreneurial. Son objectif principal est de présenter, en quelques minutes et de façon percutante, la vision, l’opportunité de marché, la solution proposée, ainsi que les ambitions de l’équipe fondatrice.
Utilisé principalement lors de la recherche de financement, le pitch deck s’adresse avant tout aux investisseurs, mais il peut également servir à convaincre des partenaires, des clients ou d’autres parties prenantes. Contrairement à un business plan détaillé, le pitch deck va à l’essentiel : il met en avant les forces du projet, sa proposition de valeur et sa capacité à générer de la croissance, tout en facilitant la prise de décision rapide de la part de l’audience.
Un pitch deck efficace doit donc être clair, visuel, et susciter l’envie d’en savoir plus, en ouvrant la porte à une discussion ou à un rendez-vous.
Il existe plusieurs formats de pitch deck, à adapter selon la situation et le public visé. Chaque version répond à des objectifs et des contraintes spécifiques : niveau de détail, durée, support, attentes de l’audience. Bien choisir son format permet de maximiser l’impact de sa présentation.
Le teaser, aussi appelé executive summary, est un document très synthétique (souvent 1 à 5 slides) destiné à susciter l’intérêt d’un investisseur ou d’un partenaire en un temps record. Il met en avant uniquement les éléments clés du projet : le problème, la solution, l’équipe et le besoin de financement. L’objectif : obtenir un premier rendez-vous ou inciter à la lecture du deck complet.
Le pitch deck complet est le support principal à envoyer avant un rendez-vous ou à présenter lors d’une première rencontre. Il comporte généralement entre 10 et 20 slides, couvre l’ensemble des aspects du projet (marché, business model, équipe, finances, etc.) et doit être autoportant : il doit pouvoir être compris même sans explications orales.
Ce format est utilisé lors d’une présentation en face à face ou en comité. Il s’agit d’une version allégée du pitch deck complet, avec des slides encore plus visuelles, peu de texte, et des messages clés mis en avant. L’objectif est de soutenir le discours oral, de favoriser l’échange et de capter l’attention de l’auditoire.
Le choix du format dépend du contexte (concours, comité d’investissement, entretien bancaire, etc.), du temps imparti et des attentes de l’audience. Il est recommandé de préparer plusieurs versions de son pitch deck et d’adapter leur contenu pour maximiser ses chances de convaincre à chaque étape du parcours investisseur.
Il est fortement recommandé de privilégier les présentations courtes et percutantes lors de la création de votre pitch deck. Les investisseurs disposent de peu de temps et analysent de nombreux projets : il est donc essentiel d’aller à l’essentiel et de capter leur attention rapidement. Par exemple, pour un pitch de 5 minutes, limitez-vous à un maximum de 7 diapositives. Cette contrainte vous oblige à synthétiser votre message, à ne retenir que les informations clés et à éviter de noyer votre auditoire sous les détails. Un format court et ciblé facilite la compréhension, rend votre présentation plus mémorable et augmente vos chances de susciter l’intérêt pour un échange approfondi par la suite.
[[component-cta-bp-excel]]
Avant de préparer votre deck, vous devez vous assurer que :
En effet, un projet de création d’entreprise (mais aussi un projet de reprise d’entreprise) répond toujours à un problème rencontré par votre cible. Il est important de bien comprendre les enjeux du problème en question afin de pouvoir comprendre quelle solution votre entreprise, dans son marché et dans son environnement concurrentiel, peut apporter.
Comprendre ces aspects du projet permet d’optimiser la rédaction du business plan et du deck en développant une vraie proposition de valeur, en réponse à un problème clairement identifié. C'est cette clarté qui rendra votre dossier crédible lors de vos démarches pour obtenir un financement pour la création de votre entreprise.
Construire un pitch deck percutant nécessite de respecter une séquence d’étapes, chacune jouant un rôle précis pour convaincre les investisseurs. Voici les principales étapes à suivre :
L’ordre des étapes peut être adapté selon le contexte et les points forts de votre projet : par exemple, si votre équipe est particulièrement expérimentée, il peut être pertinent de la présenter plus tôt dans votre pitch deck.
Une fois que vous avez listé les sections qui vont figurer dans votre deck de présentation, commencez à remplir chacune d’entre elles avec des éléments pertinents :
La partie financière du business plan et du deck doit répondre à la question suivante : comment projetez-vous votre entreprise à 3 ou 5 ans ? Elle vise à exposer l’horizon de rentabilité du projet afin de convaincre l’investisseur de sa viabilité.
Comme vu précédemment, il est conseillé de travailler d’abord la partie financière de son business plan, et d’en extraire ensuite les éléments clés pour les intégrer au deck. Ainsi, vous pourrez choisir les éléments financiers les plus probants et qui appuieront au mieux votre dossier.
L’executive summary est un résumé court et percutant de votre business plan, en 2 pages maximum. Plus qu’un résumé, c’est un mini pitch qui doit convaincre en quelques minutes l’interlocuteur de se pencher plus en profondeur sur votre projet.
Pour réussir à produire un executive summary percutant, il est conseillé d’utiliser la technique du storytelling. Le storytelling consiste à raconter son projet dans le contexte plutôt qu’à le vendre ; c’est une technique très prisée car elle permet de rendre plus attrayant son projet.
Une fois votre deck de présentation terminé, relisez-bien l’ensemble en ajoutant autant de liant possible entre les différentes pages et les différentes sections de votre document. Cela permettra de produire un document agréable à lire, convaincant et surtout qui se différencie des decks de présentation des autres entreprises - notamment concurrentes !
[[component-cta-maitrise]]
.webp)
.webp)
.webp)
.webp)
