Le deck de présentation du business plan (aussi appelé « pitch deck ») est un document de 10 à 20 pages qui rassemble les points-clés du business plan (produit, marché, équipe, concurrence, chiffrés clés, objectifs, etc.). Établi par le porteur du projet lors de la création, de la reprise, ou de toute autre phase cruciale de la vie de l’entreprise, c’est en quelque sorte un argumentaire qui vise à convaincre un investisseur pour le financement de votre entreprise, un client, ou un éventuel partenaire.
En termes de format, plusieurs options sont envisageables, mais en général le deck est réalisé à partir d’un outil comme Powerpoint ou Google Slides. Le contenu du deck doit être adapté à l’interlocuteur. Par exemple, si le deck est préparé dans le cadre d’une levée de fonds, il sera alors en partie axé sur les chiffres clés du projet et les prévisionnels financiers. C'est notamment le cas dans la recherche de financement pour startup, mais assez différent dans un financement pour auto entrepreneur. S’il est destiné à des clients ou à des fournisseurs, par exemple, il sera alors plus axé sur le produit (ou le service).
Voici, en 6 points-clés, comment bien préparer son deck pour séduire des investisseurs, des partenaires ou des clients.
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Avant de préparer votre deck, vous devez vous assurer que :
En effet, un projet de création d’entreprise (mais aussi un projet de reprise d’entreprise) répond toujours à un problème rencontré par votre cible. Il est important de bien comprendre les enjeux du problème en question afin de pouvoir comprendre quelle solution votre entreprise, dans son marché et dans son environnement concurrentiel, peut apporter.
Comprendre ces aspects du projet permet d’optimiser la rédaction du business plan et du deck en développant une vraie proposition de valeur, en réponse à un problème clairement identifié.
Ensuite, il faut passer à la rédaction du deck de présentation. Pour clarifier votre rédaction, commencez toujours par lister les sections que vous allez aborder. Cela vous évitera notamment de répéter plusieurs fois la même chose à différents endroits du deck.
En général, les sections qui doivent apparaître dans le deck sont les suivantes :
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Une fois que vous avez listé les sections qui vont figurer dans votre deck de présentation, commencez à remplir chacune d’entre elles avec des éléments pertinents :
La partie financière du business plan et du deck doit répondre à la question suivante : comment projetez-vous votre entreprise à 3 ou 5 ans ? Elle vise à exposer l’horizon de rentabilité du projet afin de convaincre l’investisseur de sa viabilité.
Comme vu précédemment, il est conseillé de travailler d’abord la partie financière de son business plan, et d’en extraire ensuite les éléments clés pour les intégrer au deck. Ainsi, vous pourrez choisir les éléments financiers les plus probants et qui appuieront au mieux votre dossier.
L’executive summary est un résumé court et percutant de votre business plan, en 2 pages maximum. Plus qu’un résumé, c’est un mini pitch qui doit convaincre en quelques minutes l’interlocuteur de se pencher plus en profondeur sur votre projet.
Pour réussir à produire un executive summary percutant, il est conseillé d’utiliser la technique du storytelling. Le storytelling consiste à raconter son projet dans le contexte plutôt qu’à le vendre ; c’est une technique très prisée car elle permet de rendre plus attrayant son projet.
Une fois votre deck de présentation terminé, relisez-bien l’ensemble en ajoutant autant de liant possible entre les différentes pages et les différentes sections de votre document. Cela permettra de produire un document agréable à lire, convaincant et surtout qui se différencie des decks de présentation des autres entreprises - notamment concurrentes !
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