Si vous dirigez une entreprise, il est important de comprendre si les produits ou services que vous vendez sont réellement rentables. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur différents indicateurs tels que le taux de marque. Simple à calculer, facile à suivre et très utile pour fixer correctement vos prix, il vous aide à piloter votre activité avec plus de précision. Voici donc tout ce que vous devez savoir sur le taux de marque, comment le calculer, pourquoi il joue un rôle essentiel dans la rentabilité, et comment l’améliorer. Comprendre ces indicateurs est indispensable pour piloter la rentabilité globale de votre entreprise.
Le taux de marque représente la part du prix de vente qui constitue votre marge commerciale. Autrement dit, il mesure la valeur créée sur le prix auquel vous vendez votre produit ou service, et non sur le coût du produit. Le taux de marque s’exprime en pourcentage et sert principalement à évaluer la rentabilité directement visible sur vos prix de vente. Il constitue ainsi un indicateur clé de la marge commerciale dégagée sur chaque vente.
Il y a souvent une confusion entre ces trois notions. Pourtant, elles reposent sur des bases différentes :
Exemple pour différencier le taux de marque et le taux de marge :
Pour calculer le taux de marque, le calcul sera le suivant :
Pour calculer le taux de marge le calcul sera le suivant :
Ces deux calculs ne donnent donc pas la même information, et n’ont pas la même utilité. On développera plus bas dans l’article, l'intérêt du taux de marque.
Le taux de marque se calcule de la manière suivante :
On divise par le prix de vente car l’objectif ici est d’évaluer la rentabilité brute, c’est-à-dire ce que vous rapporte vraiment chaque produit vendu.
Par exemple, si un produit est vendu 80 € et que son coût d'achat est de 30 € son taux de marque (rentabilité brute) sera de : [(80-30)/80] x100 = 62,5%
Il n’existe pas de valeur idéale pour le taux de marque car tout dépend de votre entreprise. En effet, pour que le taux de marque soit considéré comme bon pour votre entreprise il doit :
Pour certains produits à forte concurrence, le taux de marque peut être plus faible. Il sera alors composé par un plus grand volume de vente. Dans d’autres activités, les prix intègrent une valeur ajoutée plus forte, ce qui permet un taux de marque plus élevé.
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Les valeurs de référence du taux de marque varient en fonction des secteurs d'activité car chaque secteur présente des spécificités différentes (coût de production de la marchandise, taxes, prix du marché, coût d'approvisionnement, de transport...). Voici quelques exemples de taux de marque moyens qui devraient ressortir selon les secteurs :
Le taux de marque vous montre immédiatement le pourcentage de bénéfices sur chaque euro de vente qui entre réellement dans les caisses de l'entreprise une fois tous les autres coûts payés. Un taux de marque trop faible peut ainsi indiquer un problème tel que :
Suivre cet indicateur vous permet donc d’éviter de vendre à perte sans vous en rendre compte.
Le taux de marque est également un repère pour vous permettre de :
Bien calculer le taux de marque de vos produits vous permet donc de mettre en place une stratégie de prix claire et efficace, et d'estimer la marge brute prévisionnelle de l'entreprise.
Le taux de marque est un indicateur clé pour élaborer votre prévisionnel financier. En effet, il est nécessaire pour :
Il aide ainsi à anticiper les conséquences financières avant de prendre une décision. Mais aussi à s’adapter rapidement lorsque le marché ou les coûts évoluent.
En complément, l’analyse du taux de rentabilité permet de vérifier que les hypothèses retenues dans le prévisionnel conduisent bien à une activité durablement profitable, une fois l’ensemble des charges prises en compte.
Deux erreurs mettent régulièrement en péril l'équilibre financier des entreprises. En effet, confondre le taux de marge et le taux de marque, mais aussi ne pas intégrer tous les coûts pour calculer la marge commerciale peut faire courir de vrais risques.
C’est pourquoi il est important de suivre régulièrement votre taux de marque. Ainsi vous évitez de :
Maintenir une marge de sécurité suffisante est essentiel pour absorber les variations de coûts ou de volumes.
Contrairement aux idées reçues, améliorer votre taux de marque ne vous oblige pas à augmenter les prix de manière brutale.
Vous pouvez en effet agir sur plusieurs axes notamment en :
L’important est de maintenir, voire d’améliorer, votre taux sans perdre votre clientèle.
L’autre levier possible pour améliorer le taux de marque consiste à optimiser les coûts de production ou d’achat de vos produits. Une baisse même minime de ces coûts peut en effet améliorer significativement votre taux de marque. Pour cela vous pouvez :
Certaines erreurs peuvent fausser vos calculs. C’est notamment le cas si :
Le taux de marque est essentiel dans le calcul de la rentabilité de votre entreprise. Toutefois, utilisé seul il ne suffit pas à avoir une vision globale. Pour compléter votre suivi, vous pouvez donc intégrer d’autres indicateurs financiers comme la marge brute, la marge opérationnelle , le seuil de rentabilité, le chiffre d’affaires, le retour sur investissement (ROI) ou encore l’excédent brut d’exploitation (EBE). À terme, ces analyses influencent directement la marge nette, une fois l’ensemble des charges prises en compte. L’ensemble de ces indicateurs financiers vous permet d’obtenir une vision complète de la santé financière de votre PME.
Beaucoup d’entrepreneurs calculent encore leurs marges à la main, dans un tableur, parfois sans mettre à jour les données régulièrement. Or, les prix évoluent souvent, tout comme les coûts car les fournisseurs révisent aussi leurs tarifs de façon périodique. Rapidement, vos calculs deviennent obsolètes, des erreurs de formule ou des oublis peuvent se glisser dans vos tableurs… et parfois des décisions sont prises sur une base incorrecte.
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Vous n’avez plus besoin de réaliser à la main des calculs parfois complexes. En utilisant un outil comme Fygr, vous gagnez du temps grâce à l’automatisation, de la précision sur vos marges et votre rentabilité et de la visibilité pour prendre les meilleures décisions. Alors, testez Fygr et suivez facilement vos indicateurs financiers pour vous assurer de la rentabilité de votre PME.
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